İnsanlar Çıldırmış olmalı!

Merhaba,

Geçen gün ofiste otururken telefonum çaldı. Kiralık daire arayan bir müşteri ilandan iletişime geçmiş.
Buraya kadar her şey normal. Gittim ev ile ilgili bilgi verdim. Görevimi yerine getirdim. En son dönüp verdiği tepki, "sen emlakçı mısın?" oldu. Güzel ülkemin güzel insanı sen o cama asılı kocaman afişi görmüyor musun? Hadi sen görmedin yanında olan arkadaşında mı görmedi ? Onu da geçtim birde benimle evin içerisinde polemiğe girdiler. Polemik konusu "sen ne yapıyorsun da sanki böyle bir komisyon bedeli talep ediyorsun" genel olarak insanlarda böyle bir yaklaşım var. Yıl içerisinde ister satılık işlemlerinde, ister kiralama işlemlerinde komisyonda pazarlık kısmıyla ilgili konuda sürekli aynı şeyi yaşıyoruz. Nedense insanlar bu işi vasıfsız ve kolay bir iş kolu olarak hafızalarına oturtmuş. Sanıyorlar ki kapıyı açtık %2 komisyonumuzu aldık, kapıyı açtık bir kira bedeli hizmet komisyonumuzu aldık. İşin arka tarafındaki işleyişten emin olun haberleri yok.
Örnek vermek gerekirse;
Bir satılık konut işleminin aklıma gelen algoritmasından bahsedeyim.

1- Portföyüne satılacak konut ekle
2- Satılacak olan konutta hızlı sonuç almak için doğru fiyat politikası belirle.
3- Belirlediğin fiyatı mal sahibine içinde bulunduğun konjektörden örnekler vererek kabul ettir.
4- Afişleme, fotoğraflama ve ilanlama çalışmaları gerçekleştir.
5- Müşterilerle iletişim kur ve onları konutta gezdir. (satış gerçekleşinceye kadar gerçekleşen döngü)
6- Müşteriye dairenin özelliklerinden bahset
7- Varsayalım ki sonuca ulaştık. Bu seferde Kredi var ise kredi yok ise satış ve banka işlemlerini takip et.

Yukarıda bahsetmiş olduğum bu adımlar aklıma gelen ve sadeleştirdiğim işlem basamaklarıdır.
Okuyunca anlayacağınız ve hak vereceğiniz şekilde komisyon öyle kapıyı açmakla alınmıyor.

Gelişmiş olan ülkelerde "bana yaşam alanımı buluyor" diye düşünülen emlak sektörünü lütfen bu kadar basite indirgemeyin. Unutmayın Halep oradaysa, arşın burada. Eğer ki ne var bu işi yapmakta diye düşünüyor ayrıca çok para kazanıyorlar gibi bir izleniminiz var ise lütfen çok geç kalmadan sizde bu sektörde yerinizi alınız. Tabi ne kadar var olursunuz onu da zaman gösterir.